澳门金莎娱乐网站门窗

免费服务热线

400-838-8086

 

 

澳门金莎娱乐网站 > 澳门金莎娱乐网站 > 内容详情

铝合金门窗十大品牌企业怎样做好展会营销

 

发布时间:2017年9月19日 阅读量:1586


 

刚刚落下帷幕的广州建博会,虽然现场人山人海,一片繁荣景象。但对于铝合金门窗企业来说却是几家欢乐,几家愁。近几年,门窗建博会的规模越来越大,举办的地方越来越多,频率越来越高。但大多数铝合金门窗企业对参展的感觉就如形同鸡肋。参展不但劳民伤财,还没有招到几个加盟商,不参展单靠几个业务员出去跑,更招不到门窗加盟商。事实上大家先不管门窗展会,是否能给铝合金门窗企业带来多少机会。就只看短短几天就聚集起来数万的门窗加盟商。就足可以证明门窗展会这块蛋糕够大够诱人。大多数铝合金门窗企业的参展,是为了招商,快速回笼资金、建立销售网络。做好了招商工作就能给企业带来很大的经济效益,那么铝合金门窗十大品牌企业如何做好展会营销呢?招到适合自己的门窗加盟商呢?澳门金莎娱乐网站门窗认为有以下几个方面:

铝合金门窗十大品牌企业怎样做好展会营销

一、门窗企业首先明确自己的客户群体

 

参加门窗展会的大致有三类群体,一是真正想要选择铝合金门窗品牌的加盟商,二是借展会平台学习观摩的设计师群体,三是了解门窗市场情况,打探消息的企业人员。每次门窗展会都只有短短的四天时间,而前两天的人数最多。铝合金门窗十大品牌企业必须充分利用前两天的黄金时间,有效的向目标客户传达自己要表达的信息,才能保障参展的成功。而这过程中对目标客户的判断与筛选就显得尤为重要。

 

一般情况下,做过三年以上的门窗加盟商,稍微有点成绩的,手上都不止一个代理产品,也没有那个门窗加盟商会让新代理的产品冲击已经在手的比较成熟的产品。这就需要铝合金门窗十大品牌企业能够从自己的产品中找到市场的切入点和加盟商的空白点。所以对目标客户的筛选必须以产品为基础,聚焦部分重点市场,以客户经营的产品组合为参考,锁定重点客户。

 

在确定自己的客户群体后,其次是制定有针对性的宣传策略。门窗行业历来都不缺乏创新。有明星助阵、价格政策诱惑等等。每年的门窗展会大家总会看到一些比较吸引人的宣传手段。这些手段在一定程度上确实吸引了客流,但是却无法筛选有效客户,更不用说和客户建立联系。有时还会浪费资源、分散精力。宣传工作的好坏就是企业实力和品牌运营能力的象征。

 

二、铝合金门窗加盟商选择产品有哪些方面

 

铝合金门窗加盟商选择产品无非是两个方面:一是投资的安全性,二是投资的回报率。那么铝合金门窗十大品牌企业参展所有的宣传策划的落脚点就是:企业如何保证加盟该产品能带来稳定且可观的经济效益;该产品是否在市场上具有者竞争优势等。如何证明你承诺提供给加盟商的服务、支撑等都能不折不扣的实行和落实。通过这些宣传策划让你的目标客户对你所承诺的利益和回报抱有比较坚定的信心。

 

铝合金门窗行业的产品高度同质化,已经是不争的事实。产品本身的差异化优势不具备可持续性。企业参展宣传策划的落脚点在“盈利”,那么表达的方向上(尤其是在展会这样的门窗品牌云集的场合),应该放在产品本身的信誉度,认知度和价值感等能延续产品生命力的学问上面。宣传自己品牌的无形资源。

 

最后是做好展会准备工作。铝合金门窗十大品牌企业的一场展会的成败与否除了产品和宣传策划外,更重要的是展会准备工作。

 

一是展场的设计和建设与宣传资料的制作,宣传资料包括招商手册、产品手册、企业视频等。好的宣传资料应该是从设计上与品牌风格和参展主题相吻合。展场设计和建设工作,应作为重点单列。展位的风格应当和宣传策划相契合。不能够单一强调造型等某一个因素。要充分利用色彩、空间及周围展位企业情况等,设计出与其他门窗企业有明显区别的展厅。

 

二是铝合金门窗十大品牌企业参加展会的信息的发布,要有针对性地邀约目标客户来参加展会的洽谈。比较常见的手段有电话邀约,短信提示,实地拜访和专业媒体广告投放等。通过邀请客户这一个过程,建立事先联系,增进双方了解,才能参展期间快速。单靠展会期间“捡客户”往往由于相互了解时间长,加上当时客户量较大。很难获得实际上的成交。

 

三是做好人员培训、提供良好的接待服务。铝合金门窗十大品牌企业企业参展是对人员综合素养的考验。企业的形象和产品都是通过人的言行作为载体来予以展示。单纯地讲企业如何,企业怎样,没有任何意义。对于人员培训和接待。这一点很多企业都做的不到位。

 

正常情况下,每个工作人员不可能与一个客户长时间的接触,作详细的先容。那就需要对工作人员进行培训,使其熟悉其针对展会制定的所有政策和注意事项,对客户有可能提到的问题,统一口径或说辞。在最短的时间让有意向的客户获得最大的认识。

 

总的来说,近几年门窗行业逐渐有成长期走向成熟期,铝合金门窗十大品牌企业企业参展的效果已不如以往。有的开始向电商转移,有的开始自行举办区域性招商会。但是现在还没有更好替代途径能够取代传统的门窗展会。因此,现在做好展会营销,还是铝合金门窗产品快速进入市场的最有效手段。

 

 

 推荐阅读 :

? 一带一路,共筑未来|祝贺澳门金莎娱乐网站门窗卡塔尔国际建博会

? 澳门金莎娱乐网站门窗与你在广州南站相遇

? 澳门金莎娱乐网站门窗山东聊城专卖店新店装修落成隆重试业

? 澳门金莎娱乐网站门窗的“学霸”之路,成功源于何处?

? 澳门金莎娱乐网站门窗第六届新门窗加盟商特训营:门店经营如何决胜终端!

? 14级台风“天鸽”登陆珠海,你家的门窗可以对抗吗?

? 铝合金门窗品牌是什么

? 铝合金门窗十大品牌生产优质产品才能适应市场

? 断桥隔热门窗价格大概多少钱

? 断桥铝合金窗十大品牌有哪些

? 铝合金门窗和塑钢门窗区别

? 铝合金门窗生产商有哪些

? 隔断门分类及应用特点

? 隔音门窗的六大特点

? 高端门窗品牌_百科

? 建筑门窗标准是什么?安全性如何

? 铝合金门窗常见的错误使用方法

? 铝合金门窗出现问题主要集中在哪?

查看更多 >>

 

24小时热点

高端铝合金门窗一般都具备着四个特性

高档门窗厂家靠什么赢得品牌间的竞争

高档门窗行业竞争迎来一个怎样的竞争状态

高档门窗厂家避免恶性竞争的三大妙招

铝合金门窗竞争愈演愈烈 企业该如何强化布局

铝合金门窗如何发展新市场

铝合金门窗价格水深 消费者需谨慎

铝门窗厂家如何在竞争激烈的市场上发展得更长久?

铝合金门窗加盟必学的铝合金门窗常识

铝合金门窗品牌如何规避激烈的竞争

 

产品导航

? 断桥铝门窗

? 非铝断桥门窗

? 智能门窗

? 铝木门窗

? 阳光房

? 系统门窗

? 平开门

? 吊趟门

? 折叠门

? 推拉门

? 平开窗

? 推拉窗

? 窗纱一体

 

 

 

?

联系大家

400-838-8086
澳门金莎娱乐网站微信
澳门金莎娱乐网站门窗微信公众号澳门金莎娱乐网站微信

关注商城

喜居猫商城
喜居猫商城喜居猫商城
京东商城
京东商城京东商城

品牌官网 | 网站地图

 

粤ICP备14097613号-1 Copyright ? 2017 澳门金莎娱乐网站-金沙澳门官网58588【澳门金莎娱乐网站登录】

粤公网安备 44060502000881号

XML 地图 | Sitemap 地图