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推拉门十大品牌企业要树立起与众不同的竞争力

 

发布时间:2017年9月21日 阅读量:1246


 

众所周知,当前的家居行业都在谈转型,而家居推拉门行业转型,意味着摒弃旧有的思维模式和发展模式,向高附加值进发。近些年,楼市不景气,推拉门消费市场瞬息万变,转型成为推拉门十大品牌企业应对冲击的必经之道。而推拉门品牌企业要想在转型期存活下来,就必须做好五点,解决掉终端的发展问题,给推拉门终端来一次彻底的“刮骨疗伤”,重新树立起与众不同的竞争力。

推拉门十大品牌企业要树立起与众不同的竞争力

一、推拉门企业要建立整套运营机制

 

许多推拉门加盟商和企业对经营模式的概念和模糊,认为那是成功企业的专利,而正是这种思维制约了终端的发展。所以推拉门行业可采取“深度化捆绑,连锁化扩张,全渠道运营,集中式采购,全员股份制”,从厂商关系,组织架构,终端渠道拓展,采购成本控制,以及人力资源机制等落脚点,建立了一整套运营机制,从而保障了推拉门十大品牌企业能滚雪球式的发展壮大。

 

二、推拉门行业发展变革要抓住消费者“痛点”

 

这几年推拉门行业最火的词语就是“电商”和“互联网思维”,有业内人士对于推拉门行业中把“电商”作为救命稻草和致胜法宝的做法深表担忧,拥抱互联网本身并没有错,构建自身的信息平台系统也没有错,问题就在于,目前建材家居行业的“互联网探索”并没有给消费者带来“实在的价值”。无论是电商,还是互联网家装,其发展的根源应该是抓住消费者的“痛点”。所以推拉门品牌企业要从痛点出发,给出解决方案,设身处地站在消费者角度换位思考,这正是推拉门行业所缺乏的。推拉门产品的更新换代并不能解决消费者的核心需求,消费真正想要的是整体解决方案,而整体家装彻底满足“消费者一站式服务”需求,注重设计和施工,推拉门终端应该顺应潮流及时做出改变。

 

三、关注推拉门终端消费变革个性化需求成主流

 

说这个问题可以通过举两个案例,一个是网吧的集体沦落,一个是手工家具的逐渐消亡,同样的,消费需求也主导了推拉门行业的命运。消费的变革就是“审美的变革”和“购买习惯和使用习惯的变革”;伴随房地产行业向深水区迈进,投机性住房减少,刚性需求占据主流,市场上对劣质产品的容忍度会越来越低,推拉门终端靠低价低质取胜难度越来越大,这就要求推拉门加盟商必须增强品牌营销意识。

 

四、关注门店运营变革走精细化运营路线

 

无论是夫妻店还是企业化运营的推拉门专卖店,运营效率的提升意味着成本的增加以及门店销售人员整体素质的提升。

 

推拉门专卖店运营变革首先是“革老板的命”,方法就是五个字:“精细化运营”。精细化运营需要做什么?通过推拉门专卖店的实践,大家发现可以从以下几个方面着手:1、人员管理:让门店人员更加职业化;2、门店氛围管理:让门店的体验感更强;3、事项管理:让门店的工作有条不紊,形成报表化数据化;4、客户管理:要针对三种客户进行管理,即“已到店新客户”、“未到店新客户”、“老客户”。运营效率的提升则一定要聚焦到四点的提升:成交率、客单值、客流量,以及实行力的提升。

 

五、推拉门渠道精细化发展变

 

推拉门的销售渠道不会轻易改变,就好像家电企业与国美苏宁合作了十几年一样,现在还是主力销售渠道,那么剩下的就是创新和改进。

 

针对推拉门的渠道,不仅要摆脱简单的“利益合作关系”,更要做深度的整合,推拉门专卖店也需要配备专业的设计师进行对接,让设计师真正成为“方案供应商”;针对小区渠道,目前还是打电话扫楼的老套路肯定不行,要多探讨“样板房营销”和“工地营销”的方法;针对工程渠道,传统的喝酒送礼拉关系的营销模式也需要革新,如何为甲方提供性价比更高的装饰方案以及建立完善的工程售后服务体系,凭真本领吃饭,将是专业与业余工程商的区分点;针对分销渠道,推拉门加盟商更多应该考虑如何输出优质的“管理人才”、“经营思维”,影响分销商稳健发展,而不是简单的“加点供应合作关系”。

 

总的来说,推拉门行业也许还会继续遇到各种意想不到的难题,推拉门十大品牌企业只要有“变革的勇气”“变革的思维”以及“快速的变革行动”,相信推拉门品牌企业的发展会迎来真正的春天。

 

 

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