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门窗企业销售征服90后群体需把握其消费心理

 

发布时间:2017年9月21日 阅读量:1540


 

铝合金门窗新产品的推广首先需要确定核心消费群体是谁,才能针对这个核心消费群体为新产品进行品牌定位、产品定位、产品卖点提炼、产品包装设计、产品价格定位、产品销售终端设置以及产品促销规划等一系列的整合营销策划。如果不能准确界定新产品的核心消费群体,后期的所有营销策划工作就没有明确的目标,也就不可能做到精准营销。可见清晰界定铝合金门窗新产品核心消费群体是铝合金门窗企业成功营销的前提条件。

门窗企业销售征服90后群体需把握其消费心理

 

铝合金门窗企业为新产品建立精准品牌定位主要包括以下三个步骤:

 

第一步,从各个方面提炼出新产品能给消费者带来的利益点有哪些,即新产品的系列卖点;

第二步,通过专业的消费者需求市场调研及数据分析,了解消费者对这个新产品的核心需求是什么,即消费者对该新产品的买点;

第三步,通过对新产品能给消费者的利益点与消费者对新产品需求的对比分析,找到新产品卖点与消费者买点之间的最佳连接点,这个核心连接点就是新产品品牌定位的原点。铝合金门窗企业可以根据这个核心连接点归纳和提炼出新产品的品牌定位。

 

如果铝合金门窗新产品没有清晰的品牌定位,消费者就永远记不住你的产品和品牌,这样的产品当然卖不动。可见,铝合金门窗企业必须先精准定位再传播品牌和产品,这样新产品才能以最低的营销投入实现成功营销。

 

营销是一门动态的知识,没有绝对的纲领标准和正确错误,只有适合的才是最好的,所以铝合金门窗企业要在市场混战中找到一条适合自己的新产品开发创新的突围之路,就必须建立一套符合中国市场现状的系统营销力体系,打造出新产品开发的系统竞争力。

 

 

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