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铝合金门窗十大品牌专卖店和卖场模式一起打造

 

发布时间:2017年9月15日 阅读量:1571


 

高端铝合金门窗品牌在卖场中,最大的局限就是作为一种价格标签,若对门窗品牌熟知度不够,很多消费者在购买时会因为门窗价格对其敬而远之。虽然卖场方会为了聚合人气、拉拢这些高端铝合金门窗十大品牌,而给予让利政策,但是并不一定就能提升业绩,那么在竞争激烈的环境下,铝合金门窗十大品牌应该如何选择自身的发展模式呢?

铝合金门窗十大品牌专卖店和卖场模式要一起打造

铝合金门窗十大品牌专卖店和卖场模式一起打造

一、高端铝合金门窗卖场的优势

不管铝合金门窗十大品牌进入哪个卖场,真正影响到客户购买的还是产品品质,因为铝合金门窗产品本身是才是真正高端的品质。其次,铝合金门窗企业要有足够的营销渠道和资金成本,宣传扩大影响力,提高销量,支撑自己的运作,形成一个良性循环的链条。最后,要懂得引导消费,学会通过广告或者设计师渠道,给消费者培育与自己门窗品牌匹配的消费观念。当然独立的铝合金门窗专卖店更能体现“专卖”的高档次,并且门窗企业可以自己定夺门店形象和位置,不用受控于卖场。

铝合金门窗十大品牌自建专卖店往往面积较大,可以更全面地集中展示旗下产品,让消费者有更多的选择,有助于提高单笔的销量。当然,门店的选址也极其重要,不仅要考虑客流量,还要考虑到该区域的消费能力是否和门窗企业的定位符合。

二、门窗品牌专卖店和连锁型家居卖场一起发展

就目前的铝合金门窗市场环境来看,开设独立点的成本远高于前几年,不过倘若拥有雄厚的资金实力,铝合金门窗十大品牌可以实行“双腿走路”。一方面开设门窗品牌形象店,维护自己的高端品牌形象,另一方面借助卖场促进销售。当然独立店这种经营模式所需的资金量、精力都很多,风险也更大。若经营不成功,等于是烧钱,即使在门窗卖场中夹缝生存,也比另辟蹊径,脱离主流生存的方式稳妥。除此之外,与知名家居卖场合作还可以享受到很多附加值。这之间的互惠互利也非开设门窗独立店开业享受的。当然在选择卖场时,铝合金门窗企业必须得考虑该卖场的消费市场定位形象,考虑每个卖场的实际情况。

此外,高端门窗品牌在卖场的集群效应也非同一般,如果周边缺少同类的专卖店,就无法形成规模效应,这可能让独立专卖店的价值大打折扣。另外对于卖场中门店是否会消失,目前还存在一个过渡期,卖场和独立渠道将会并存一段时间,铝合金门窗十大品牌没有必要决绝断臂,所以说二者是可以共同发展,共同前进,因此两头都不放弃对于铝合金门窗企业来说还是比较稳妥的。

总的来说,即使在门窗市场低迷期已经过去,卖场之间的激烈竞争仍将继续。卖场不仅走向细分化,卖场之间也可能出现大的整合,高端卖场将实现真正意义上的连锁化经营。在经历了市场震荡之后,源于卖场之外的独立店模式也将会更多的出现,当高端铝合金门窗市场走向多元化后,其市场活力才会进一步激发出来,才能让行业发展更加好。

 

 

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