?2018年高档门窗厂家找准消费者的痛点才能有更大的市场

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2018年高档门窗厂家找准消费者的痛点才能有更大的市场

发布时间:2017年12月30日

在门窗行业竞争激烈的当前,高档门窗市场的竞争从未消停,一大批新门窗品牌如暗涌般攒动,在这股竞争大潮中,想要安身立命乃至创下辉煌,2018年高档门窗企业是否想好了全盘对策?愿望虽好,实操不易,想要拿下高档门窗市场,厂家就需要花点心思,只有这样才抢占更多的市场份额。

2018年高档门窗厂家找准消费者的痛点才能有更大的市场

  一、找“痛点”

门窗厂家找痛点有两大含义,一是消费者在正常生活中所遇到的问题、纠结和抱怨,如果这种事情得不到解决,消费者就会感觉不舒服甚至痛苦;二是高档门窗企业为进行痛点营销所营造出来的“痛点”,即让消费者感觉不购买该门窗企业的产品和服务就会有种“痛”,会感觉不买就有悔恨情况发生的这种“痛”。所以高档门窗企业要做的就是,从消费者日常生活中寻找到消费者面临的痛点,再按照这些痛点推出针对性的门窗产品,然后堂而皇之的昭告天下,告诉消费者:“我能帮你解决这个问题,你要是面临这个问题,就来买我的门窗产品!”另外营造出“鱼与熊掌不可兼得”的“痛”给消费者,以真的好用、绝对环保、特别低价、人无我有等优势告知消费者:“我这里有别处没有的门窗产品与服务,你不买就真的会悔恨”。

二、找“痒点”

如果说痛点是门窗消费者必须要解决的问题,是有逻辑的可以用数字指标衡量的点,那么痒点就是消费者不一定必须,但非常想要的事物,是逻辑之外的小愉悦。正所谓不疼不痒没感觉,想要消费者掏腰包,就要让他有“想要”的情绪,让他一听说你的高档门窗品牌你的产品,心中就痒痒的,特别向往。也就是说,如果高档门窗企业的品牌与产品可以吊起消费者的兴趣、给人一种在情感上和心理上更好的满足感、即刺激消费者痒点,那自然能收获营销的硕果。

  三、找“卖点”

所谓卖点,就是指门窗产品具备的前所未有、别出心裁、与众不同的特色与特点,既可以是产品与生俱来的特点,又可以是通过营销策划人的想象力、创造力而“无中生有”出来的特色。很多卖点是高档门窗消费者不能立即发现的,所以就要通过营销策划来将卖点或塑造或推广出去,而那些成功塑造出的卖点,才具备杀伤力,能在瞬间打动人,为高档门窗企业带来业绩。

当今时代,品牌成为高档门窗企业生存发展的关键,品牌营销也便具备了非凡的意义,而在品牌营销领域,有三个关键词是怎么样都绕不开的,那就是痛点、痒点和卖点!因此,高档门窗品牌想要在激烈的市场竞争中脱颖而出、争取更多消费者,用自己门窗产品的“卖点”直击消费者的“痛点”和痒点就是最好的方式。

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