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高档门窗厂家直面痛点才能顺势突围

 

发布时间:2018年4月1日 阅读量:1517


 

在当前市场经济下行影响,高档门窗行业在瞬息万变的市场环境下也面临着巨大的生存压力。行业竞争加剧,市场消费疲软,产品竞争力不足等因素让高档门窗厂家发展频频遭遇“绊脚石”。然而,机遇与挑战并存,在发展的道路上,不经历风雨怎能见彩虹,高档门窗厂家唯有直面以下“痛点”方能有机会顺势突围。

  一、招商模式面临转型

近两年,随着门窗市场的萧条,开店也很难保证“存活率”,如果开一批死一批,对高档门窗厂家而言并非好事。如今,高档门窗厂家正面临转型,从原本单一的招商转型服务商,业内人士指出,以前考核招商人员只看开店,现在不仅要考核开店还要加强对经销商的服务,不能只“开店”不“养店”。这种做法对于行业而言具有借鉴意义,在展会上,多数高档门窗厂家都喜欢“饥饿营销”甚至“绑架营销”。展会上把客人拉倒工厂参观产品,“好吃好喝地供着”,并召开具有“洗脑”效果的优秀经销商分享大会,送礼品、送抽奖,让经销商签下单,进而开店,这早已是业界公开的秘密。

但此类花招不免显得太过“功利”,高档门窗厂家要在新的市场中开店,需要的是找到合适的经销商,有人戏称像“找对象”,这其中经销商是否能理解产品、工厂品牌理念显得尤为重要,特别是这两年,生意更加难做,开新店越来越难存活,高档门窗厂家更应慎重。靠招商谋求增长,必然需要进行转型。

 二、缓解库存压力迫在眉睫

除了招商出现“痛点”外,库存高居不下也像“慢性病”一样令人生畏。有人说:“很多门窗厂家不是没生意饿死的,而是生意好做时,拼命做库存,最后撑死的。”澳门金莎娱乐网站门窗发现单曲高库存现在已成为高档门窗行业的一大“症候”,甚至因为高居不下的库存难消化,目前出现一批专门收购工厂库存的企业,这部分“钻空子”的企业一般从工厂处按2、3折的折扣收购库存,从中牟利。

对于库存难题,澳门金莎娱乐网站门窗认为如果工厂的生产周期过长容易产生库存,控制生产周期等于控制库存。其实,高档门窗行业库存问题,从去年开始便有苗头,多数高档门窗厂家不得不低价出售库存产品,以缓解资金链紧张的问题,而从去年到现在也逐渐倒下一批因资金链断裂而倒闭的工厂,可见解决库存问题,已“迫在眉睫”。

 三、单品牌运作如过“独木桥”

熟知高档门窗行业的人都知道,大型厂家集团旗下一般同时运作好几个品牌,这对单一门窗品牌来说,无疑是走“独木桥”。某运作单品牌的厂家表示,从去年开始逐渐感受到单品牌不好运作,以前靠单品牌专注做产品招商很乐观,但去年开始招商很难,参展的时候经销商都会疑惑,为何做那么多年都没有太大的变化。

如果再继续运作单一品牌,如果年销售额没跨过5000万,非常难存活,单一品牌运作8-10年都会遇到瓶颈,对未来开新的产品系列极为不利。单门窗品牌运作时间一久,如果厂家想要往多品牌发展,会越来越难,但如果放弃原有的厂家战略,选择多品牌运作,也需要勇气,前几年多品牌助力厂家开疆扩土,而如今多品牌也面临很大压力。

综上所述,任何行业发展都不可能是一帆风顺,特别是在整体经济下行时期。当前,高档门窗行业正处在转型升级的重要时期,唯有清除发展路上的一系列“痛点”,方能顺势突围,谋求厂家的长远发展。

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