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定制门窗厂家做大做强需要通过质量获取信任

 

发布时间:2018年7月31日 阅读量:693


 

众所周知,定制门窗已经发展了多年,市场竞争已经进入了一个激烈的状态。定制门窗大品牌通过质量和服务抢占市场,中小定制门窗企业仍处于价格战阶段。然而,不可否认的是,在定制的门窗市场,价格混乱一直是困扰企业和消费者的顽疾,而在混乱的环境下的市场竞争中,恶性竞争不断显现。但定制门窗厂家应该知道在市场的战斗中,低价只是打开市场的一种手段,而门窗质量可以被消费者信任,这也是定制门窗能否发展的决定性因素。

定制门窗厂家做大做强需要通过质量获取信任

一、借低价打开市场

低价是一种吸引客户的手段,更是一种打开市场的优势策略。定制门窗企业是理性的,当然不会做亏本的买卖,采用低价只是新打入市场的一种策略。近年来,定制门窗厂家企业之间竞争加剧,市场平衡被打破,出现强者恒强的局面,一些中小企业面临较大的困境。而对于小型定制门窗企业,尤其是新入场,想要占领市场难度可想而知,于是有商家认为,企业实行低价是采取的一种先弃后取的策略。当市场局面打开后,企业不会一直保持亏损状态,势必变换方式涨价达到扭亏为盈。定制门窗的价格也将逐渐回归理性,向大型企业的价格无限趋近。

二、以质量获取信任

然而,小型定制门窗企业虽然能以低价策略切入市场,但却难以利用这种策略做大,一旦企业渐渐做大,这种低价的成本将会呈几何级上升,更多将考验、管理、服务等能力,也将迎来大型定制门窗企业的正面狙击,存活概率极低。所以,以低价切入市场,是小型批发商优势策略,但是如果想要壮大还得从模式创新上下功夫,这来才能打破市场格局,形成多足鼎立。而且,低价产品虽能赢得一定的市场,却难以获得消费者信任。大多数消费者对于低价产品的品质还是有很多会担心:“低质的定制门窗产品有很多隐患,比如产品质量差,环保品质不达标,这样会造成售后麻烦,即使价格再低也不会选择。”

三、完善服务体系

定制门窗价格之前是品质,品质之后是服务,价格想价值延伸,服务在今天已经占据了不少的位置。忽视服务的重要性,其口碑和产品销售也会大受影响。

服务在如今这个时代已经显得愈发重要,在现实中,有许多定制门窗企业以服务闻名,比如说海底捞。也有不少企业因服务而痛失客户,惨遭倒闭风险。因此,定制门窗企业还需完善服务,保障客户的“回头”率。

因此,对定制门窗企业来说,如果只是采用低质量的产品低价切入市场,那么这种策略将彻底失败。随着生活水平的提高,消费者对待定制门窗产品将越来越苛刻。这就意味着,低价格低质量的产品,只能暂时占有市场份额,无法建立有效降低交易成本的信任关系,定制门窗厂家想要做大做强,不是一般的难。

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